Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год

Содержание

Как я открыл свой бизнес и прогорел – реальная история неудачи в бизнесе

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год

Перед тем, как я начну рассказывать о “последнем вздохе” этого проекта и тех надеждах, которые я на него возлагал, об итогах, которые можно было бы подвести, нужно упомянуть (для тех, кто ранее не был знаком с ходом проекта), что я изначально брал бизнес с минимальными вложениями, с простой схемой извлечения прибыли и без каких-либо отягчающих факторов. В народе это называется “по-быстрому срубить бабла”. Никаких полулегальных схем, непонятных телодвижений и налюбилова. Купил в одном месте, продал в другом с наценкой – типичный российский бизнес.

Для тех, кто реально не в курсе событий, было уже 20 текстовых постов и 6 видео про этот бизнес проект, весь материал доступен в соответствующем разделе сайта: идея малого бизнеса по продаже автоковриков в Рязани

Какой был “последний вздох”

Как я уже говорил в предыдущей записи, пост в ВК. Причем изначально я подготовился, а время на подготовку появилось по совершенно незапланированному стечению обстоятельств.

Админ группы ВК, в которую должна была идти реклама, просто забыл о наших договоренностях по поводу рекламы.

После раздумий решил, что мне же лучше и подготовил группу в ВК, с которой и делался рекламный пост, ушедший в то самое тематическое сообщество ПУВР.

Кстати, в предыдущей статье я рассказывал как создать эффективный интернет-магазин с нуля (не такой уж и эффективный, но все формальные признаки “успешности” были соблюдены….)

Для того, чтобы группа выглядела более живой, я начал наполнять ее информацией и немного накрутил подписчиков (кто ж без греха?!):

После того, как группа была допилена до более-менее живого состояния, я даже запустил таргет на пост (всего на 40 рублей, аудиторией выбрал ту же группу, в которой на следующее утро шел пост) и уже тогда несколько человек заинтересовались коврами.

К утречку 9 марта подъехала моя рекламная запись в группу:

Как обычно, лайков было немного, а в комментарии, как это часто бывает, подвалили эксперты всех мастей и сословий.

Какие были результаты последнего рекламного хода

57 человек пожаловали к нам на сайт:

Еще 134 человека посетили нашу группу:

Это было значительно хуже, нежели тот эффект, который создался самым первым рекламным постом, но здесь все было совсем не так. Здесь откровенную бомбежку вызвать никто не пытался (кроме картинки и игры на эмоциях).

Было конкретное предложение и конкретные варианты действий. Этот пост по сути составлял консолидированное мнение нескольких спецов-маркетологов, к которым я обратился за советом, которые предложили сделать все “по шаблону”. Так и сделали.

Эффектом я был доволен, но ни одна заявка на данный момент не превратилась к заказ.

Было 2 звонка на телефон (договорились перезвониться, но мала вероятность того, что это выйдет в заказ), была одна смс и 8 личных сообщений в ВК (некоторые из них писали на стену группы, в л/с я им писал сам).

Очень часто вопрос беседа с потенциальным заказчиком заканчивалась игнором с его стороны:

Такое поведение проявлялось сразу после упоминания про то, что заказ осуществляется по полной предоплате. Думается, что это и был главный фактор, мешающий переходу заявки в заказ. Люди просто не доверяют неизвестному человеку или компании свои деньги, и это нормально, особенно для небольших городов.

Особо внимательные люди могут обратить внимание, что диалог велся от лица девушки, которая и была администратором этого сообщества, ее профиль немного смахивал на фейк, но (!!!) люди же звонили на телефон и задавали вопросы! С каждым из потенциальных покупателей я проговорил не менее 3 минут лично, рассказав им всю интересующую их информацию.

Мне обещали перезвонить “в понедельник”, “попозже” и “как надумаю”.

Во-первых, люди не хотят заказывать по предоплате

Причем их не волнует, что ты честный, хороший и порядочный. В регионах мало кто согласен на предоплату, особенно если дело касается небольших покупок (парадокс!!!).

Объяснять людям, что есть сервисы безопасных сделок, которые удерживают деньги до момента выполнения работы или поставки (и вмешиваются в спор при нарушении первоначальных договоренностей, которые оформляются в письменном виде) – себе дороже + комиссия.

Да и сам факт того, что если человек переводит деньги кому-то на карту, то это элементарно отслеживается и, в случае, если его “кинули”, он может написать заявление в полицию, и возмездие наступит.

Люди хотят “пощупать товар”, прежде, чем оплачивать. С нашей же стороны это тоже выливается в проблему – человек заказывает товар, который делается под конкретное авто (под размеры конкретной марки и модели), и хорошо, если комплект будет стандартного черного цвета, а ведь многие хотят выпендриться…

Например вот такой коврик хотели на ауди а3 2015 года:

Мало того, что сама модель довольно редкая, в Рязани их вообще немного + такая расцветка понравится далеко не всем владельцам Ауди а3 даже если мы будем искать их по всей России.

И все таки заказать что-то по предоплате в Эльдорадо – это один вопрос, заказать что-то в компании Царские Ковры – это совершенно другое.

Во-вторых, этот бизнес не пошел из-за  того, что есть конкуренты, у которых есть производство

Это небольшой автосервис (скорее дитейлинг-центр), где они сами шьют эти коврики. Для них это не является основным родом занятий, скорее дополнение, но они вроде даже рекламируются в ВК по этим коврам.

Да, у них на 500 рублей дороже (после того, как я демпинганул цены, чтобы хоть чем-то зацепить), но у них есть клиентская база – это раз, у них можно пощупать все ручками – это два, у них сроки изготовления значительно быстрее – это три.

В-третьих, никто не знает что это за ковры и почему они правда такие хорошие

Люди даже приблизительно не понимают о чем речь. Причем, я предлагал встретиться и показать, но многие отказывались. Дело могло бы пойти по сарафанному радио, но даже админ ПУВР не смог его запустить….

Заниматься брендингом и развитием марки мне не хочется – уж больно мелкая маржа с продажи, да и спрос не такой лютый, чтобы эти ковры у нас скупали вагонами. Можно было бы расшириться на другие регионы, но запал к развитию проекта у меня уже закончился, есть другие проекты, они требуют внимания и вложения сил и средств, а выхлоп с них побольше в любом направлении.

Что будет дальше

Думаю, что продам сам сайт вместе с доменным именем (или без него) кому-нибудь из производителей этих ковров или ритейлеров, у которых дело уже налажено.

Я же не лохотрощик из разряда наших бизнес-тренеров или торгашей франшизами, чтобы продать это все под соусом готового и рабочего бизнеса.

Скорее всего я даже дам ссылку заинтересованным лицам, чтобы они имели представление о том, для чего все это было сделано (но это неточно), я же честный, за что меня и любят.

Проект переносится в архив, а все силы и средства пойдут на развитие проекта по ремонту компьютеров.

Источник: https://konstantin-freeman.ru/kak-ya-otkryl-svoy-biznes-i-progorel-re/

Как открыть свой бизнес и не прогореть

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год
Экономика » Правила игры » Бизнес

Какие ошибки совершают начинающие предприниматели? Реально ли в России без связей открыть и наладить успешный бизнес? Как минимизировать риски при открытии своего дела? В чем особенность ведения бизнеса в России? На эти вопросы Pravda.Ru отвечает генеральный директор Ассоциации независимых бизнес-консультантов Татьяна Коробейникова.

Источник: фотоархив Pravda.Ru

Бизнес-план

— По статистике, предпринимателей в любой стране всего от двух до пяти процентов. Верна ли эта статистика?

— На самом деле, эти цифры близки к истине, потому что людей, кто решается открыть свой собственный бизнес, мало. И в первый же год погибает 80 процентов открывшихся бизнесов.

— Как человеку узнать, есть ли у него предпринимательская жилка?

— Существует целая технология ведения бизнеса. Обычно бывает, что человек просто устал ходить каждый день на работу, ему захотелось побольше денег, и он бросается в омут с головой.

Моя рекомендация, что так делать не надо, все-таки надо сначала просчитать идею, то есть сделать определенный бизнес-план, который будет умещаться на листочек формата А4. 

— Но как привлекать сотрудников, когда у тебя бизнес еще не встал на ноги и нет стабильного дохода?

— Люди у нас, на самом деле, рисковые. Сколько раз мы встречали такую ситуацию, что человек, задумавший открыть бизнес, первым делом открывает офис, нанимает секретаря, считая, что секретарь является одним из критериев существующего бизнеса. Также он нанимает людей, которые будут непосредственно заниматься ремонтом, и все, дальше пошло-поехало. Правильные технологии редко кто использует.

— А они существуют?

— Конечно. С одной стороны, есть примеры успешных открытий бизнесов, когда человек, работавший долгое время по найму, открыл свой бизнес, и у него все пошло хорошо. Но это скорее исключение. В основном, это все-таки шишки, долги, риски, угроза банкротства, это большие проблемы, через которые приходится проходить.

— И по телевизору, и в интернете, и в прессе идут разговоры о том, что Россия — страна для ведения бизнеса не самая лучшая. С одной стороны, вроде бы у нас рынок не такой плотный, как в Европе.

С другой стороны, каждый день мы видим примеры, что стоит что-то открыть, даже если ты все сделал правильно, сразу к тебе пойдут проверяющие и будут выдвигать новые требования.

В итоге в Европе, в Азии доля малого бизнеса в ВВП составляет где-то 40-60 процентов, а у нас не доходит, по-моему, до 15-20.

— Мне кажется, что вопрос проверок все-таки преувеличен, потому что за последнее время количество проверок и вообще отношение государственных органов к бизнесу изменилось. Это нужно признать. В последние два года, когда даже приходишь в налоговую по каким-то вопросам, там совершенно другой тон. И это очень сильно радует.

Когда мы только стартовали в консалтинге в 2011 году, только начали ворошить бизнесовый рынок, очень много было жалоб. Сейчас практически нет ни одного бизнесмена, который говорил бы, что его трясут с проверками.

А по поводу того, выгодно или не выгодно в России открывать бизнес, приведу в пример молодого человека из города Ижевска Аяза Шабутдинова, бизнес которого вырос практически в миллиардный холдинг всего за два года. Начал он с ларька, который торговал кофе. Потом он вырос в несколько франшиз, и сейчас есть целая сеть этих франчайзи.

— А чем вы это объясняете? В чем была его фишка?

— В технологии. Сейчас время конкуренции технологий. То есть, когда компания в свое тело, в свои процессы внедряет как можно больше передовых технологий: технологии массового привлечения клиентов, технологии пиара, построение своей экспертности на рынке.

Кроме того, как говорил Альберт Эйнштейн, что в бизнесе, что в жизни надо тестировать и экспериментировать. Как ты узнаешь, где у тебя счастье, если ты не одних дорог не попробовал?

Открытием бизнеса сейчас никого не удивишь 

— Но ведь вы сами говорите, что в первый год открытия бизнеса разоряется 80 процентов. Выходит, “доэкспериментировались”?

— Почему бизнес разоряется? У человека в голове есть четкий план, пусть даже поверхностный, но он есть. Это называется бизнес-модель.

Соответственно, когда человек вышел на рынок с этой бизнес-моделью, в первый месяц, например, он не заработал вообще ничего.

Во второй месяц какие-то маленькие деньги пошли, в третий месяц эти маленькие деньги повторились, и все, он уперся в потолок, не идет дальше.

Компания, которая действительно хочет быть успешной, начинает менять бизнес-модель. Самый простой способ научиться вести бизнес — пройти путем того человека, который уже имеет успешный бизнес.

— А как насчет вложить деньги в рекламу?

— Да, но эти инвестиции должны окупаться с определенным возвратом процентов. Когда ты вкладываешь, например, двадцать тысяч рублей в рекламу, у тебя возвращается сорок тысяч в виде чистой прибыли, а когда ты делаешь допродажи, у тебя может вернуться в виде восьмидесяти тысяч. Инвестиция выросла.

Сейчас идет конкуренция технологий. Когда в девяностые годы бизнес открывался, главная задача была — просто открыться, чтобы у тебя был хоть какой-то товар, который кому-то нужен. Тебя покупатели сами найдут и начнут покупать, не важно даже, какое качество, не важна цена, важно было, чтобы ты просто был. Сейчас, к сожалению, своим открытием ты большого эффекта на рынке не произведешь. 

— Какой должен быть минимальный стартовый капитал в кризис?

— Я бы рекомендовала вообще начинать бизнес без стартового капитала, потому что когда есть деньги, первое, что хочется — их потратить. А ты попробуй сделать деньги без денег.

— В последние годы происходят очень быстрые изменения. В каких отраслях, по вашему наблюдению, сейчас больше всего открывают бизнес? И в принципе есть какие-то идеи, которые витают в воздухе?

— На самом деле, основная идея — это решение проблемы какой-то группы клиентов. Стоит просто внимательно вокруг себя оглядеться.

Например, одна девушка, когда пыталась устроить своего ребенка в детский садик и не смогла, открыла свой детский сад.

Понятно, что она потыкалась по знакомым, пособирала деньги в долг, но она приложила усилия, открыла и зарабатывает на уровне 100 — 150 тысяч рублей в месяц.

Подготовила к публикации Мария Сныткова

Беседовала

Свое дело: как превратить мечту в реальность

Источник: https://www.pravda.ru/economics/rules/business/02-04-2016/1296765-korobeynikova-0/

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год: советы и кейсы

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год

При создании нового бизнеса очень важно помнить, что ваш продукт или услуга уникальна. Уникальна не потому, что подобного товара нет, а потому, что у каждого бизнеса и его основателя уникальные условия. И каждый бизнес преследует разные цели.

Например, кто-то хочет открыть свое дело, довести его до определенного уровня и продать в ближайшие несколько лет. Кто-то хочет создать бренд и готовится к долгосрочному развитию и построению сети.

Подобные стратегические цели требуют разных тактических решений. Но какой бы ни была финишная черта, важно что бизнес – это всегда риск.

Не существует ни одной гарантированной бизнес-модели, в которую можно вложить деньги и получить прибыль.

Важно вести грамотное планирование и учет наибольшего количества факторов, которые на этот бизнес влияют. Планирование похоже на ручное управление, которое позволяет исправить ошибки и помогает увидеть то, где вы были неправы.

Все начинается с построения бизнес-модели, в которой всегда следует прописывать сразу три сценария развития событий: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Почему важно понять пессимистическую модель? Когда вы задумываете новый проект, то необходимо честно обрисовать для себя тот минимум, из-за которого этот бизнес в принципе может быть интересен.

А оптимистичная модель – это ваша цель, на которую вы будете ориентироваться.

Вы должны знать, что ваш идеальный результат – это не мечта, а реальность в тандеме с расчетом. Также это вопрос усердия и кропотливого анализа всех необходимых инструментов и ресурсов, которые потребуются, чтобы ее достичь.

Приведу пример, когда мы планировали проект с абсолютно новой и инновационной системой для рынка. Сейчас она называется True Cost и (система расчета с входным билетом в ресторан за определенную цену, где блюда и напитки предлагаются по себестоимости). На рынке ничего подобного не было, поэтому эмпирических данных и возможностей для сравнения тоже не было.

Специально для этого проекта мы написали 40 бизнес-моделей с разными переменными.

У меня было 40 файлов c Excel-табличками по одной и той же концепции, и когда мы поняли, что основная часть из них рентабельна, решили открывать ресторан.

Проект успешно стартовал, сеть развивается, продаются франшизы в России и в другие страны. Это к вопросу о том, насколько можно по-разному планировать инновационный и рискованный бизнес и понимать ваши шансы на успех.

Изучить конкурентов

Оценка конкурентного рынка, оценка тенденций рынка по отношению к конкретному продукту обязательная вещь на этапе планирования.

Например, вы хотите запустить ресторан паназиатской кухни демократичного ценового сегмента. Вам необходимо изучить, что в принципе происходит с сегментом.

Часть компаний уже давно являются публичными, и о них достаточно просто найти открытые данные в интернете.

Если локация уже выбрана, то нужно составить карту торговой территории и первым делом посчитать, сколько приходит людей к вашим конкурентам. Данные для анализа всегда открыты, например пешеходный трафик. Чем больше будет данных в самом начале, тем больше вероятность, что цифры, которые мы заложим в бизнес-модель, будут близки к объективной действительности.

Всегда существует фактор инсайдерской информации. В любом отраслевом бизнесе люди достаточно хорошо общаются. Мы никогда не называем конкурентами тех людей, которые играют с нами на одном поле. Постоянное взаимодействие и совместные проекты помогают оценивать ситуацию на рынке.

Кроме этого, всегда можно привлечь сотрудников «фронтовой линии». Любой руководитель знает, что эти работники видят вещи, которых не знает или не видит руководство. Они всегда знают, где есть неочевидные сложности, где теряются ресурсы.

Пообщайтесь с людьми лично или через простой опрос и узнайте, каковы, по их мнению, самые большие сложности в компании, и где они видят самые большие возможности.

Спросите их, если бы они могли что-то изменить в компании, то что конкретно? Вы будете удивлены некоторыми ответами и сможете улучшить ваш бизнес-план.

Последние деньги

Если вы начинающий предприниматель и только входите в бизнес, то есть абсолютно очевидный момент, который, к сожалению, неочевиден для 90% процентов начинающихся бизнесов – никогда нельзя открывать что-то на последние деньги.

Приведу пример. Предприниматель хочет открыть ресторан. Он посчитал смету, взял кредит или деньги партнера. Дальше происходит следующая картина, самая губительная для бизнеса, из-за которой много перспективных проектов умирает, – все идет не по плану.

Ресторатор заложил себе месяц или два на раскачку, но этого времени не хватило, деньги закончились и бизнес попадает в очень тяжелую ситуацию: с одной стороны, нужно тратить дополнительные деньги на усовершенствование концепции, а с другой, нет средств на обеспечение элементарных локальных нужд.

Сотрудник одного из ресторанов автора. Фото предоставлено пресс-службой компании.

Сразу нечем платить з/п, отсюда демотивированный персонал, не на что покупать продукты, одно цепляется за другое. В итоге получается, что бизнес начинает захлебываться, пожирает сам себя.

Даже самый хороший бизнес-план с разными бизнес-моделями может не спасти вас от ситуации, когда все пойдет не по плану.

Всегда нужно иметь дополнительную подушку безопасности и понимание того, что всегда существует возможность сделать проект работающим, живым и приносящим прибыль. Для этого могут понадобиться дополнительные средства.

Экспериментальный подход в отношении расходов

Как бы успешно ни начал развиваться ваш бизнес, очень важно не переставать искать то, что еще можно улучшить, а не довольствоваться комфортным положением. Равновесное положение опасно для бизнеса.

Вам кажется, что у вас стабильные показатели и нет необходимости искать ресурсы для увеличения оборотов, но рынок развивается очень стремительно и, если вы будете стоять на одном месте, то быстро начнете терять деньги.

Важно задаваться вопросом, что сегодня вы сделали лучше, чем вчера? 1% изменения выручки может стать решающим в вашем бизнесе. Каждый месяц ставьте себе одну экспериментальную цель.

Можно экспериментально подойти к постоянным и переменным статьям расходов и делать то, что никто еще пробовал делать. Например, у нас был очень крутой кейс с коммунальными платежами.

Кейс 1. Мы каждый день снимали показатели счетчиков воды, электроэнергии и всего остального, а потом сопоставляли получившиеся цифры с выручкой, и они не совпадали. Если вы сделаете, то же самое, то в 90% окажется, что данные не всегда коррелируют. Электроэнергии в один день может быть потрачено в 2 раза больше, чем в другой, а выручка одинаковая. Вопрос, почему?

Выяснилось, что повар не отключал плиту пока не было пиковой нагрузки, и она работала весь день. Уборщицы ночью наводят порядок в зале, горит все освещение, а гореть должно 30%, этого достаточно. Мы сэкономили очень серьезные деньги (30% от общих затрат), которые просто ежемесячно уходили из кармана собственника.

Кейс 2. Довольно часто руководители, находящиеся на определенной позиции, не готовы сокращать расходы в рамках вверенного им подразделения, думая, что оно работает хорошо и дальнейшая оптимизация расходов может существенно отразиться на качестве. Мы столкнулись с такой ситуацией, когда решили сократить фонд заработной платы барменов.

У нас большой холдинг, есть возможность анализировать цифры. Смотрим, и понимаем, что фонд з/п объективно высокий. Вызываем бар-менеджера и говорим, что его необходимо сократить и, естественно, нам готовят ответ, что сотрудники зашиваются, что люди бегут из нашего ресторана, что мы мало платим и так далее.

Это абсолютно нормально бороться за своего сотрудника и пытаться создать ему комфортные условия работы. Но мы поставили бар-менеджера перед фактом, что это недискуссионный вопрос.

Мы решили посмотреть, если мы уменьшим фонд з/п или выведем одного человека, уволятся ли все остальные, скажут, что не могут работать в таких условиях? Конкретно это экспериментальный подход.

В итоге никто не уволился.

Мы выявили, из-за чего сотрудники тратили много времени, например, выходили вместе покурить, и оптимизировали работу.

И последнее – об аренде. Казалось бы, что это непременная статья расходов. Но и на это можно посмотреть с другой стороны. Взаимоотношения с арендодателем выстраивается определенным образом и всегда существует возможность диалога.

Если вы придете и скажете, что со своей стороны вы сделали качественный продукт, покажете все цифры с отчетами о прибыли и убытках и продемонстрируете ему, что бизнес не зарабатывает, так как высокая арендная ставка очень высока, и это сильно снижает наш интерес к локации.

Арендодатель тоже заинтересован в хорошем арендаторе, который на постоянной основе платит деньги, поэтому сможет пойти на уступки. Всегда нужно стремиться выходить из системы и видеть очевидное и неочевидное.

Материалы по теме:

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://xn--90add3bahek.xn--p1ai/kak-otkryt-svoj-biznes-i-ne-progoret-v-pervyj-zhe-god-sovety-i-kejsy/

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год

Даже самая отличная идея, лежащая в основе вашего будущего бизнеса, может провалиться. Несколько случайных просчетов сводят на нет все старания. Поговорим об ошибках, которые нередко совершают начинающие предприниматели и постараемся поучиться на чужом горьком опыте.

Спорная мотивация

Ситуация: Устав от бесконечных препирательств с начальником и вечной нехватки денег Люба решила уволиться и открыть собственную небольшую фирму.

Поначалу все шло неплохо, но спустя примерно полгода, Люба обнаружила, что теперь она сама непрестанно выясняет отношения с единственным подчиненным, обвиняя его в невыполнении планов и срыве графиков.

При этом за прошедшие месяцы этот сотрудник ни разу не получил зарплату.

Ирина Кречетова, бизнес-консультант, эксперт по вопросам комплексного развития бизнеса, построения систем продаж и маркетинга, управления розничными продажами, бизнес-коуч:

«Многие женщины мечтают о собственном деле, приносящем хороший доход. Но одного желания тут, увы, недостаточно.

Если нет четкого понимания, чем и ради чего вы хотите заниматься, то с вероятностью 95% ничего не получится.

Успешный бизнес всегда строится вокруг мечты: именно азарт и страсть помогают преодолевать неизбежно возникающие препятствия и сложности. Только так можно получить поддержку от Вселенной».

Вывод: перед тем, как начинать свое дело, важно не только произвести все необходимые расчеты, но и честно ответить самой себе на вопрос: «Зачем мне нужен собственный бизнес?». Правильный ответ звучит примерно так: «Это мечта всей моей жизни», «Я знаю, ради чего готова поставить на карту свое будущее» или что-то в этом роде.

Финансовые трудности: как выплатить кредит?
Тебе каждый день звонят из банка: «Когда будет выплата по кредиту?» А у тебя проблемы с деньгами. Что делать?

«Приблизительный» анализ рынка

Ситуация: Света никак не могла найти в магазинах нужные наряды. То крой не тот, но материал плохой, то пуговицы недостаточно перламутровые.

Абсолютно уверенная в том, что множество женщин испытывают точно такие же страдания, она решила изменить положение дел. Нашла деньги, запустила производство и отшила коллекцию.

Но, когда созданные ею вещи попали в магазины, выяснилось, что перламутровые пуговицы нынче не в тренде, а предложенные фасоны, устарели примерно лет 20 назад.

Ирина Кречетова: «Тщательно изучите рынок, посмотрите, как работают ваши потенциальные конкуренты, насколько они успешны (или нет).

На примере их бизнеса постарайтесь понять, степень востребованности вашего товара (или услуги) и оценить, если у него преимущества перед уже существующими.

Составьте максимально точный портрет своего потребителя: что он любит, где отдыхает, где покупает продукты, а где одежду, какие у него привычки и уровень дохода.

Вывод: Начинать дело, исходя исключительно из личный впечатлений и пристрастий, очень рискованно. Без «большой аудитории» оно просто не начнет работать и не принесет никакого дохода. Потребитель — ваше все: чем точнее и детальнее вы представите себе его образ, тем проще (и успешнее!) будет продвижение товара на рынке.

Приблизительный бизнес-план

pixabay.com

Ситуация: Косметолог Надя долго мечтала о собственном салоне. Постоянных клиентов у нее было достаточно, поэтому, накопив нужную сумму денег, она уволилась и открыла собственный кабинет. Ее «пациенты» плавно перекочевали в новое место, и некоторое время все шло хорошо.

А потом оказалось, что и клиентов маловато, и компании-поставщики отказываются делать скидку на продукцию из-за небольших объемов закупок. А необходимость платить налог, размер которого не учитывал скромных доходов, поставила финальную точку в короткой истории Надиного салона.

Ирина Кречетова: «К моменту запуска бизнеса, у вас должен быть четкий бизнес-план, учитывающий все возможные нюансы. Составьте три варианта развития событий — оптимистичный, реалистичный и пессимистичный, почитайте как скоро вы выйдете на точку безубыточности, когда он начнет приносить доход и так далее.

При этом лучше меньше закладывать на прибыль и, соответственно, больше — на расходы, такой прием поможет не оказаться в ситуации нашей героини.

Вывод: Перед тем как запускать бизнес необходимо просчитать все риски, даже те, которые на первый взгляд не имеют отношения к вашему делу. Ни один нюанс не может быть лишним.

Синдром «Я сама»

Ситуация: «Лена была отличницей по жизни. Открыв собственное кадровое агентство, она бодро взялась за дело.

Девушка участвовала буквально во всех рабочих процессах — от закупки канцелярских принадлежностей до выбора салфеток. Нанятым работникам она не доверяла даже отвечать на телефонные звонки.

Через пару месяцев Лена была на грани нервного срыва, в агентстве царил хаос, а лучшие сотрудники активно искали новую работу».

Ирина Кречетова: «При создании новой компании, придется одновременно учитывать и контролировать множество вопросов, помощь вам определенно понадобится.

А значит, очень важно научиться доверять своим сотрудникам. Люди, которых вы взяли на работу, вполне компетентны и могут взять на себя часть функций. Вы, благодаря этому, полностью сконцентрируйтесь на решении ключевых задач.

Этого, кроме вас, совершенно точно никто не сделает.

Вывод: доверяйте своим сотрудникам и не бойтесь делегировать полномочия. Держать руку на пульсе, безусловно, нужно, но вот самой отвечать на звонки — уже лишнее.

Способы добиться успеха в обществе
Считаешь, что удача обходит тебя стороной? Перестань так думать! Повернись к Фортуне лицом — и она тебе улыбнется!

Строить бизнес на обещаниях

Ситуация: Открыв небольшое агентство по организации праздников и получив первый серьезный заказ, Катя пригласила знакомого артиста провести шоу мыльных пузырей. А он не пришел: прости, подруга, застрял в пробке. В итоге девушке пришлось извиняться перед заказчиком и платить штраф, который практически полностью подорвал существующий бюджет агентства.

Ирина Кречетова: «Приятельские отношения с подрядчиками — это замечательно. Но когда дело касается денег, все обязательства друг перед другом должны быть записаны на бумаге. Это поможет обезопасить ваши интересы».

Вывод: никаких договоренностей, только подписанные договора.

Нетерпеливость

pixabay.com

Ситуация: Оля все просчитала, нашла деньги и открыла пекарню в хорошем районе. Хлеб и булочки были вкусными, сотрудницы — приветливыми, место — проходным, но тем не менее, с прибылью дело обстояло печально. Доходов не было, и девушка решила закрыть бизнес.

Ирина Кречетова: «Нередко начинающие предприниматели ждут, что деньги сразу же потекут к ним рекой. Разочарование неизбежно, ведь, как правило, у молодой компании уходит год-два на то, чтобы начать получать регулярные прибыли. Наберитесь терпения, верьте в себя, и у вас все получится».

Вывод: Не ждите мгновенного эффекта. Если вам кажется, что бизнес не развивается, не торопитесь закрывать его. Подумайте о том, что еще можно сделать для того, чтобы улучшить ситуацию.

Смещение приоритетов

Ситуация: Недавно открытая мастерская по пошиву детской одежды отнимала у Наташи все силы и время.

Мужа она видела только спящим, с подругами не успевала даже поговорить по телефону, а в гости к маме приезжала полгода назад.

Ей также некогда было следить за собой: подкрасить корни в парикмахерской, сделать массаж, обновить гардероб — все это было вычеркнуто из жизни. Безликий нормкор, понятно, энтузиазма не прибавлял.

Ирина Кречетова: «Конечно запуск собственного бизнеса отнимает очень много времени и нервов. Именно поэтому в этот период особенно важны поддержка и помощь близких. Как бы вы ни были заняты, не пренебрегайте теми, кто вас любит, иначе вам просто негде будет черпать силы.

Вывод: Бизнес-план у вас уже есть, теперь составьте план отдыха от бизнеса. Примерно такой: пару раз в месяц встречаться с подругами и навещать маму, проводить с мужем минимум один выходной в неделю, не отвлекаясь на рабочие проблемы. И да, завтра — в парикмахерскую и на маникюр!

✓ Чтобы выявить все подводные камни, проведите SWOT-анализ своей бизнес-идеи. Запишите все сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats).

✓ Воспользуйтесь тактикой «разведки боем», описанной в книге Дж. Фрайда и Д.Х. Ханссона «Rework: Бизнес без предрассудков» (Изд. «Манн, Иванов и Фербер»). Согласно этой модели, бизнес-проект сначала запускается, и уже по ходу дела «утрясается» и дорабатывается. Это неплохой путь для развития небольшого бизнеса, созданного, например, на основе хобби.

✓ Занятие бизнесом может поменять ваши отношения со вчера еще близкими людьми. Неожиданно окажется, что рядом с вами есть завистники, радующиеся вашим неудачам, пессимисты, советующие вам «отказаться от этой затеи» и так далее. Безжалостно прекращайте отношения с теми, кто ведет себя подобным образом, такие «друзья» вряд ли подставят вам плечо в трудную минуту.

Елена Тимофеева

Источник: https://lisa.ru/moy-uyutnyy-dom/dengi-moy-uyutnyy-dom/47746-kak-otkryt-svoy-biznes-i-ne-progoret/

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год: советы и кейсы | Rusbase

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год

При создании нового бизнеса очень важно помнить, что ваш продукт или услуга уникальна. Уникальна не потому, что подобного товара нет, а потому, что у каждого бизнеса и его основателя уникальные условия. И каждый бизнес преследует разные цели.

Например, кто-то хочет открыть свое дело, довести его до определенного уровня и продать в ближайшие несколько лет. Кто-то хочет создать бренд и готовится к долгосрочному развитию и построению сети.

Подобные стратегические цели требуют разных тактических решений. Но какой бы ни была финишная черта, важно что бизнес – это всегда риск.

Не существует ни одной гарантированной бизнес-модели, в которую можно вложить деньги и получить прибыль.

Важно вести грамотное планирование и учет наибольшего количества факторов, которые на этот бизнес влияют. Планирование похоже на ручное управление, которое позволяет исправить ошибки и помогает увидеть то, где вы были неправы.

Построение бизнес-модели

Все начинается с построения бизнес-модели, в которой всегда следует прописывать сразу три сценария развития событий: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Почему важно понять пессимистическую модель? Когда вы задумываете новый проект, то необходимо честно обрисовать для себя тот минимум, из-за которого этот бизнес в принципе может быть интересен.

А оптимистичная модель – это ваша цель, на которую вы будете ориентироваться.

Вы должны знать, что ваш идеальный результат – это не мечта, а реальность в тандеме с расчетом. Также это вопрос усердия и кропотливого анализа всех необходимых инструментов и ресурсов, которые потребуются, чтобы ее достичь.

Приведу пример, когда мы планировали проект с абсолютно новой и инновационной системой для рынка. Сейчас она называется True Cost и (система расчета с входным билетом в ресторан за определенную цену, где блюда и напитки предлагаются по себестоимости). На рынке ничего подобного не было, поэтому эмпирических данных и возможностей для сравнения тоже не было.

Специально для этого проекта мы написали 40 бизнес-моделей с разными переменными.

У меня было 40 файлов c Excel-табличками по одной и той же концепции, и когда мы поняли, что основная часть из них рентабельна, решили открывать ресторан.

Проект успешно стартовал, сеть развивается, продаются франшизы в России и в другие страны. Это к вопросу о том, насколько можно по-разному планировать инновационный и рискованный бизнес и понимать ваши шансы на успех.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.